嬉しいつながり～デリカット顔～

2016/07/18

「つながり=関係性」から誕生した技

こんにちは！ジーンズソムリエ&Brand producer雜賀です。

昨日、とっても嬉しい事がありました♡それは、私がとっても憧れている才色兼備なゆかりんが、とっても嬉しいFB投稿をして下さいました。

ゆかりんの嬉しいFB投稿

ゆかりんの愛犬ロンちゃんのデリカット顔♡胸キュンです！！！！！

弊社は、昨年６月に【Denim brand Luccvar】を立ち上げました。

そして、今年から、オーダーメイドBrand【Defiler】も立ち上げました。
【Defiler】とは、❝再びチャレンジする❞という仏語から取った造語です。学生から社会人になり、それから色んな経験を経て、ふと立ち止まる３０~４０代。『これで良かったのかな？』なんて思ったりする事、ありませんでしたか？

・何かし忘れた様な物足りなさを感じる。
・諦めかけた夢を実現させたいけど自信がない。
・とにかくこのままではダメな気がする・・・。
等々、こんな相談をよく受けますし、私自身も３５歳の時、こういう体験をしました。その時は、『もう少し、育児の時間が欲しい！そして、その空き時間は、デザイナーの仕事に特化したい！』と思い、１３年務めた会社を退職しました。でも、個人でやっていく自信が持てず、業務委託や契約で、なるべくリスクを背負わない方法で仕事をしていました。それは、『半同僚』みたいな感覚で、完全に独立したとは言い切れない、中途半端な位置付けでした。
今思えば、自信がなかったんです。だから、今の自分に自信を持って欲しい！という思いで【Defiler】とつけました。
話は戻りますが…、この体制で、８年位仕事していました。そのクライアント様が、成長する応援が出来る事がやり甲斐となってましたし、それ以上何も望んでなかったので、ずっとこれでいいと思っていました。
しかし、リーマンショック以降、アパレル業界は急降下。こうなる事は予測出来てましたが、打つすべもなく、負の連鎖が始まりました。発注量は減り、価格は下がる、❝売れる物しか作らない=同質化❝で企画スキルもグングン低下…。仕事が全く面白くなくなってしまいました。
<専門店>⇀<百貨店>⇀<駅ビル>⇀<SC>⇀<ネットモール>
アパレル業界の市場はどんどん変化しました。そして、安価な方へと流れました。
私は、WORLD時代にSC店舗までは経験していました。ですから、<ネットモール販売>からは未経験です。『この不況から打破するヒントはここにあるのかもしれない！とにかくやってみよう！』と思い立ちました。すると、有り難くも強力な協力者も現れ、ブランド立ち上げまで３か月！ここまでは超スピーディーでした。そして、自社で成功事例を作って、BtoBのお客様に販売方法のアドバイスをしたいと考えました。

【ネット販売】はただ価格競争する場ではなく、お客様とコミュニケーションする場だと気付きました。

楽天市場に出店した時、『ジーンズの底値は2000円ですから、それ以下で出品したら飛ぶように売れますよ！』と当時の楽天営業担当に言われ、それならばと協力工場と試行錯誤して、安く売れる努力をしました。結果、売れましたが、大きな不安と憤りを感じてしまいました。

これは、長続きしない・・・。仕事量はハンパなく多のに、粗利はほぼ全て楽天に抜かれますので、個店は伝票と疲労感だけが残ります。こんなシステムでは、安価でチープな物作りをしている大型店舗しか生き残れないです。弊社は、いいオリジナル素材を開発し、一流ブランドの縫製をする工場技術で生産しますので、物流ルート等を工夫する以外、コスト削減が不可能なんです。コスト削減のために物の質を落とすなんて論外！

この不安は2ヵ月でピークに達しました。そして本屋さんでビジネス書を読みあさっている時、師匠エクスペリエンス・マーケティング藤村正宏先生の【安売りするな！体験を売れ！】という本に出合いました。とてもわかりやすく、読みやすいので何度も熟読しました。そして、中国の協力工場に藤村先生の著書全てを購入して送りました。

その頃の私には、到底【エクスマ思考】を理解出来ない頭脳でしたが、エクスマを勉強したい！と思いました。

中国の協力工場も藤村先生に大絶賛でした。『藤村先生には広く豊かなお心がある！』と♡

[エクスマ塾]で、多くを学ばせて頂いて、ネット販売というのは、❝広告枠❞❝アフェリエイト❞等、対策を練って上に表示させる市場ではなく、ネットを通してお客様とコミュニケーションして、つながりや関係性を築く市場だという事に気付きました。