こんにちは！ジーンズソムリエ&Brand Producer雑賀です。
OEMメーカーの高いスキル
OEMで物作りする時、素材・デザイン・枚数が出るとコストが瞬時に出せるメーカーがとて重宝しました。
その理由は、コスト混みで決定しないといけないからです。
いくら売れそうなデザインでも、その服の売れる適正上代をつけないと売れません。
サンプル作成してからコストを出すメーカーでは、狙っていたポジションにハメれるのかわかるのが遅いので、どうしても発注するのが遅くなり、上手くいきません。
すぐにコストが出せるメーカーの営業担当のスキルが凄い！
一瞬で生地値・工賃・関税・為替等を計算出来るって事は、全てを熟知していなければ出来ない技です。
私は、いつしかOEMメーカーの仕事に興味を持ちました。
そして、他社ではどんな商談をしているのか？他社はどんなやり方をしているのか？等々知りたい事がどんどん出てきました。
「売れる服」＝「お客様に喜んで頂く服」
- 売れるデザインを適正価格で店頭に並べる。
- 売れる時期に売れる量を仕込む。
- 売りたい物を分かり易くレイアウトする。
これは、あくまで私の主観ですが、
【企画開発系・生産系・店頭系の３チームが一丸となり、バランスの取れた組織力を築き上げる事】
これが「売れる服」＝「お客様に喜んで頂く服」を作る為に最も必要なんです。
この３つのうち、どこかが異様に強いとか、どこかの視点が欠けてしまうとおかしな方向に向かいます。
たとえ、「前年踏襲＋1トレンド」みたいな法則があるとしても、何を「1トレンド」として、どこにどう加えるかを判断するのに、店舗系から前年の店頭の評判を聞き、生産がどこでどう作るかを検討し、企画がそれを踏まえてキートレンドを落とし込むかを考える。
このバランスの取れた思考が、お客様に喜んで頂ける店頭・物作りには一番大切なんです。
そのチームワークが「ブランドの思い」となり、お客様に響く。その「思い」がないブランドは人の心に届く事はない…そんな風に考えるようになりました。
いよいよ次回で最終回です！
ここまで読んで頂き、感謝で一杯です♡有難うございます。